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浅析国内工业机器人系统集成商发展现状

来源：乐鱼全站网站登录首页发布时间：2024-03-07 06:36:37

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相较于机器人本体供应商，机器人系统集成供应商还要具有产品设计能力、对计算机显示终端应用需求的工艺理解、相关项目经验等，提供可适应任何不同应用领域的标准化、个性化成套装备。

从产业链的角度看，机器人本体是机器人产业高质量发展的基础，而下游系统集成则是机器人商业化、大规模普及的关键。本体产品由于技术壁垒较高，有一定垄断性，议价能力比较强，毛利较高。而系统集成的壁垒相比来说较低，与上下游议价能力较弱，毛利水平不高，但其市场规模要远大于本体市场。

目前，国内的机器人企业多为系统集成商。根据国际经验来看，国内的机器人产业高质量发展更接近于美国模式，即以系统集成为主，单元产品外购或贴牌，为客户提供交钥匙工程。中国机器人市场基础低、市场大。中国机器人产业化模式较可行的是从集成起步至成熟阶段采用分工模式。

系统集成项目是非标准化的，每个项目都不一样，别说100%复制，达到50%都比较难，因此比较难上规模。能上规模的一般都是可以复制的，比如研发一个产品，定型之后就很少改了，每个型号产品都一样，通过生产和销售就能大量复制上规模。而且由于需要垫资，集成商通常要考虑同时实施项目的数量及规模。

由于机器人集成是二次开发产品，需要熟悉下业的工艺，要完成重新编程、布放等工作。国内系统集成商，如果聚焦于某个领域，通常能够得到较高行业壁垒，生存没问题。但是同样由于行业壁垒，很难实现跨行业拓展业务，通过并购也行不通，因此规模做大很难。机器人系统集成商本来就该是小的，起码现阶段国内集成商规模都不大。

系统集成商的核心竞争力是人才，其中，最为核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员，销售人员负责拿订单，项目工程师依照订单要求进行方案设计，安装调试人员到客户现场来安装调试，并最终交付客户使用。

几乎每个项目都是非标的，不能简单复制上量。系统集成商实际是轻资产的订单型工程服务商，核心资产是销售人员、项目工程师和安装调试人员，因此，系统集成商很难通过并购的方式扩张规模。

系统集成的付款一般会用“361”或“3331”的方式，即图纸通过审核后拿到30%，发货后拿到30%，安装调试完毕拿到30%，最后剩10%的质保金。按照这样一个付款流程，系统集成商常常要垫资。

一般来讲集成商金钱上的压力不会太大，但是如果几个项目同时进行，或者说单个项目金额太大，就会存在金钱上的压力，毕竟集成商很多业务也是外包，需要付给供应商货款，有的外购件是要求货到付款。

总之，由于硬件产品价格年年在下降、利润也慢慢变得薄，仅靠项目带动硬件产品的销售模式慢慢的变成了过去时，同时在基础应用方面，如搬运、码垛、分拣等进入门槛越来越低，竞争就更为激烈。与上下游议价能力较弱，毛利水平不高，但其市场规模要远大于本体市场。

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